"البطيء سريع.”
في مقابلة مع مُسرِّع إكس-مان، أكَّد لين غودونغ هذه الجملة مرارًا وتكرارًا. وقد أثبتت التجربة أنه بفضل هذا الاعتقاد البسيط، نجح في بناء شركة صغيرة لحزام الفولاذ ذائعة الصيت عالميًا في هذا المجال.
تشتهر شركة مينغكي ترانسميشن، بقيادة لين غودونغ، باستقرارها في هذا القطاع. سواءً من حيث الإدارة الداخلية أو تطوير السوق الخارجية، فهو يؤمن إيمانًا راسخًا بأنإن جوهر حيوية صناعة التصنيع هو "الاستقرار" - قلوب الناس مستقرة، والأسواق والمنتجات مستقرة.
تمامًا كما هو الحال مع مسيرته المهنية المستقرة: فقد انغمس في صناعة شرائط الفولاذ لمدة 18 عامًا. "القدر مُدبّر. ليس لدي خيار. هذا كل ما أستطيع فعله." ضحك وسخر من نفسه.
تخرج لين غودونغ من جامعة شيامن بتخصص هندسة طاقة الطائرات. بعد تخرجه، عمل في شركة ساندفيك، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال أحزمة الصلب، لمدة سبع سنوات. في عام ٢٠١٢، أسس علامة "حزام الصلب مينغكي" التجارية في شنغهاي. وفي عام ٢٠١٨، استثمر في نانجينغ وأنشأ قاعدة إنتاج.أصبحت الشركة الآن علامة تجارية رائدة في صناعة أشرطة الفولاذ عالية الدقة العالميةحقق نموًا سنويًا متوسطًا بنسبة 20% خلال السنوات الأحد عشر الماضية، وارتفعت حصة منتجاته في السوق العالمية إلى مصاف رواد الصناعة. وفي السنوات العشر القادمة، يلتزم ببناء علامة تجارية رائدة بحصة سوقية تفوق نظيرتها في السوق.
وقال لين قوه دونغ، "من المتوقع أن تصل إيرادات هذا العام إلى 150 مليون يوان، وأن تبلغ قيمة الإنتاج للفرد حوالي 1.3 مليون يوان، وهو ما يقرب من ضعف متوسط نفس الصناعة".
في ظل هذا الأداء المُرضي والزخم القوي، ما هو السلاح السحري وراء مينكي؟ قدّم إجابات مُفصّلة من ثلاثة جوانب: المنتج، والسوق، والإدارة.
وفقًا له، فإن منتجات مينكه الأساسية هي أحزمة فولاذية تُستخدم في مختلف المجالات. وبالمقارنة مع المنتجات التقليدية، يُمكن القول إن شريط مينكه الفولاذي يُعدّ من أرقى أنواع الفولاذ. فهو لا يقتصر على...قوة عالية جدًا ومرونة جيدة، ولكن لديها أيضًا مجموعة واسعة من التطبيقات.في ورشة الإنتاج، لاحظنا أيضًا أن شرائح الفولاذ عالية القوة والدقة أصبحت شفافة وعاكسة للمعدن الفضي بعد خضوعها لعمليات السحب والمعالجة الحرارية والمعالجة السطحية وغيرها. "تُستخدم المواد الخام بعناية فائقة من الفولاذ عالي الجودة، وتُستخدم في عملية الإنتاج أحدث تقنيات المعالجة العالمية. وفي الوقت نفسه، تُستخدم أحدث التقنيات العالمية لضمان أداء أساسي مستقر للمنتج."باختصار، كل العناصر متوافقة مع المستوى الأول في العالم.”"وقال لين قوه دونغ.
يمكن بيع حزام الفولاذ من شركة مينغكي بأكثر من 300,000 يوان. "كل طلب مُخصص بدقة، وسنُخصصه وفقًا لاحتياجات العميل، وهو أمر لا غنى عنه. وقد لاقى استحسانًا كبيرًا من العديد من العملاء، وبلغت الطلبات حاليًا ذروتها."
لماذا تحظى شرائح الفولاذ ذات الأسعار المرتفعة بشعبية كبيرة في السوق؟استخدم لين غودونغ الألواح الخشبية كمثال لتوضيح أهمية الشريط الفولاذي في الإنتاج: يلعب الشريط الفولاذي دور المكون الأساسي في عملية الضغط المستمر. ونظرًا للاتصال المباشر بين الشريط الفولاذي واللوحة في عملية الإنتاج، فإن جودة الشريط الفولاذي تحدد إلى حد كبير جودة سطح اللوحة النهائية. توجد عملية وصل سلسة للحام الطولي في الشريط الفولاذي بطول ثمانية أقدام، ويجب التحكم في تحمل السُمك وتشوه اللحام بدقة بالغة. ومن النقاط المهمة الأخرى للشريط الفولاذي مقاومة التعب، والتي تحدد بشكل مباشر عمر خدمة الشريط الفولاذي. يضمن اختبار الانحناء للشريط الفولاذي المُحاكي على المكبس قبل مغادرة مصنع شريط فولاذ مينغكي استقرار مراقبة جودة الشريط الفولاذي.
بفضل المنتجات الممتازة والمزايا التي توفرها الفوائد واسعة النطاق، يشارك حزام الفولاذ Mingke في المزيد والمزيد من الصناعات، مثلخلايا الوقود، وزن خفيف للسيارات، الخبز، حبيبات الرقائق الكيميائية، اللوحة الاصطناعية، لوح صخري كبير من السيراميك، لوحة مطاطية، إلخ.
لا يكفي الاعتماد على مزايا المنتج للوصول إلى المركز الرائد في الصناعة، بل إن إدارة المؤسسة أمر بالغ الأهمية أيضًا.
فيما يتعلق بالإدارة التنظيمية، يسعى لين غودونغ إلى تحقيق شعور بالاسترخاء. "نادرًا ما أعمل لساعات إضافية، ولا أخلق جوًا من العمل الإضافي. لا أريد أن يشعر الموظفون بالقلق المفرط. آمل أن يشعر الجميع بالسعادة الداخلية بعد العمل." وأضاف لين غودونغ: "عدم القلق لا يعني ازدراء الكفاءة. بل على العكس، الهدف هو ضمان رفاهية الموظفين وتحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد. يجب على أي شركة أن تسعى لتحقيق كفاءة المشاريع، ولا يتعارض السعي لتحقيق الكفاءة مع ثقافتنا."
ثانيًا،ومن المهم جدًا أيضًا توحيد قلوب الناس.لقد حافظت شركة مينكه على ربحية مستمرة، وهو أمرٌ مرتبطٌ ارتباطًا وثيقًا بفلسفتي التجارية. أنا بسيطٌ جدًا في حياتي. لا أميل إلى الاستهلاك الفاخر، ولا أقود سيارةً إلا بأكثر من 300 ألف يوان. لأنني أُفضّل وضع نظامٍ لإدارة المخاطر بحيث تكون توقعات الجميع مستقرة. بالإضافة إلى ذلك، وُضع نظامٌ لتقاسم الأموال. عند تطبيقه، سيُسهّل ذلك تلاحم الموظفين، لأن الجميع يعلم أن هناك توقعاتٍ مستقرةً لتلقي المال.
أوضح لين غودونغ أن منتجات مينغكي تعتمد بشكل كبير على الناس. في الواقع، تعتمد أيضًا على...روح الحرفيين.يحتاجون إلى العمل لسنوات طويلة لاكتساب مهارة مهنية جيدة، وضمان استقرار جودة المنتج. بل على العكس، يعتمد استقرارهم أيضًا على تنظيم المؤسسة، التي يجب أن توفر لهم شعورًا راسخًا بالأمان. فالأمران يكملان بعضهما البعض ويكملان بعضهما البعض.
"يعد نموذج البطل الأوروبي غير المرئي القوة الدافعة والمعيار لريادة الأعمال الخاصة بي.بخلاف صناعة منافذ البيع التي تستحوذ على حركة المرور، فإن المنطق الأساسي للتصنيع الدقيق هو بطيء التغير. الإصرار على القيام بأشياء صعبة وصحيحة لفترة طويلة. يتمثل العمل الرئيسي اليوم في تمكين الهدف طويل المدى في غضون ثلاث سنوات على الأقل. قبل ثلاث سنوات، أنفق لين غودونغ أموالًا طائلة لإنشاء منظمة تعليمية. من خلال مجموعة من آليات التدريب والفرز، قام بتنمية المواهب المناسبة لخصائصها الخاصة للمؤسسات، وحل مشكلة النقص المؤقت في الكوادر والاعتماد على السوق الخارجية لتحقيق عدم الاستقرار.
السهم الذي أطلق قبل ثلاث سنوات أصاب هدفه اليوم.
في الوقت الذي لا يزال فيه العديد من رواد الأعمال يستكشفون السفر إلى الخارج، حملت أعمال لين غوودونغ المبكرة في الخارج راية المؤسسة.
بالاعتماد على آلية تدريب المواهب التي أنشأها بنفسه، أنشأ مينكه قسمًا للأعمال التجارية الخارجية منذ سنوات عديدة ويعتزم تنمية مجموعة من المواهب التي تخدم الأعمال التجارية الخارجية.
لنأخذ قنوات البيع كمثال. بعد العثور على وكلاء أجانب، وجّهتهم مينكي إلى الصين لتدريبهم على خدمة المبيعات الموحدة. بعد سنوات من الجهود المتواصلة، تمتلك الشركة حاليًا أكثر من 10 قنوات وكلاء وعملاء في أكثر من 10 دول ومناطق حول العالم.
شكلت الإيرادات الخارجية 40% من إجمالي الإيرادات، ولا يزال زخم النمو قويًا جدًا. لقد عملنا في البحر لما يقرب من عشر سنوات، ونشهد نموًا مطردًا. يتميز وضع الأعمال لدينا بالتوازن التام، فهو لا يعتمد على سوق واحد أو بيئة عمل واحدة. على سبيل المثال، لدينا أعمال في البرازيل، وتايلاند، وماليزيا، وتركيا، وإيران، وروسيا، وغيرها. علاوة على ذلك، نسعى جاهدين لتوسيع نطاق أعمالنا في الأسواق الخارجية والمحلية، ونسعى جاهدين لتحقيق التوازن.
وفي حديثه عن المستقبل، قال لين جودونج إن رؤيته لهذه المؤسسة بسيطة للغاية: Iفي العقود القليلة القادمة، يمكن لشركة Mingke الحفاظ على التنمية الصحية وتصبح مؤسسة مرجعية في المجال الفرعي لقطاع الصلب.
وقت النشر: ٢٩ مايو ٢٠٢٤