التنمية المستدامة تُحقق قيمة إنتاجية عالية: كيف تُحقق شركة مينغكي ترانسميشن قيمة إنتاجية للفرد تبلغ مليون؟ | حوار إكس مان

"البطء هو السرعة."

في مقابلة مع برنامج تسريع الأعمال X-MAN، أكد لين غودونغ مرارًا وتكرارًا على هذه الفكرة. وقد أثبتت التجربة أن هذا الاعتقاد البسيط هو ما جعله شركة صغيرة لإنتاج أحزمة الصلب تحظى بشهرة واسعة في هذا المجال على مستوى العالم.

تُعرف شركة مينغكي ترانسميشن، بقيادة لين غودونغ، باستقرارها في هذا القطاع. سواءً من حيث الإدارة الداخلية أو تطوير السوق الخارجية، فهو يؤمن إيماناً راسخاً بأنإن جوهر حيوية الصناعة التحويلية هو "الاستقرار" - استقرار قلوب الناس، واستقرار الأسواق والمنتجات.

تمامًا كما هو الحال مع مساره المهني المستقر: فقد انغمس في صناعة شرائط الصلب لمدة 18 عامًا. "القدر مكتوب. ليس لدي خيار. هذا كل ما يمكنني فعله." ضحك مازحًا.

تخرج لين غودونغ من جامعة شيامن متخصصاً في هندسة محركات الطائرات. بعد تخرجه، عمل لدى شركة ساندفيك، وهي شركة عالمية رائدة في صناعة أحزمة الصلب، لمدة سبع سنوات. في عام ٢٠١٢، أسس علامة "مينغكه ستيل بيلت" التجارية في شنغهاي. وفي عام ٢٠١٨، استثمر في نانجينغ وأنشأ قاعدة إنتاج.أصبحت الشركة الآن علامة تجارية رائدة في صناعة شرائح الصلب عالية القوة والدقة على مستوى العالموبمتوسط ​​نمو سنوي بلغ 20% خلال السنوات الإحدى عشرة الماضية، ارتفعت حصة منتجاته في السوق الدولية لتصبح رائدة في هذا القطاع. وهو ملتزم خلال السنوات العشر القادمة ببناء علامة تجارية رائدة في السوق، تتمتع بحصة سوقية كبيرة.

وقال لين غودونغ: "من المتوقع أن تصل إيرادات هذا العام إلى 150 مليون يوان، وتبلغ قيمة الإنتاج للفرد حوالي 1.3 مليون يوان، وهو ما يقرب من ضعف متوسط ​​نفس الصناعة".

في ظل هذا الأداء المُرضي والزخم القوي، ما هو السلاح السحري وراء مينغكه؟ قدم إجابات مفصلة من ثلاثة جوانب: المنتج والسوق والإدارة.

بحسب قوله، فإن منتجات مينغكه الأساسية هي الأحزمة الفولاذية المستخدمة في مختلف التطبيقات. وبالمقارنة مع المنتجات التقليدية، يمكن القول إن شريط مينغكه الفولاذي يُعدّ من أرقى منتجات الفولاذ. فهو لا يقتصر على...قوة فائقة ومرونة جيدة، ولكن لديها أيضًا نطاق واسع من التطبيقات.في ورشة الإنتاج، شاهدنا كيف تصبح شرائح الفولاذ عالية الدقة شفافة وعاكسة ببريق فضي يشبه المرآة بعد مرورها بعملية السحب والمعالجة الحرارية ومعالجة السطح وغيرها من العمليات. "تُختار المواد الخام بعناية فائقة من الفولاذ عالي الجودة، وتُطبّق في عملية الإنتاج أحدث تقنيات المعالجة العالمية. كما تُوظّف أحدث التقنيات العالمية لضمان استقرار خصائص الأداء الأساسية للمنتج."باختصار، جميع العناصر متوافقة مع المستوى العالمي الأول.""وقال لين قوه دونغ.

يمكن بيع حزام الصلب من شركة مينغكه بسعر يزيد عن 300 ألف يوان للوحدة. "كل طلبية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العميل، وهذا ما يميزنا. وقد حظيت منتجاتنا بتقدير كبير من عملائنا، ووصل الطلب عليها إلى حد الإشباع."

لماذا تحظى شرائح الصلب باهظة الثمن بشعبية كبيرة في السوق؟استخدم لين غودونغ الألواح الخشبية كمثال لتوضيح أهمية الشريط الفولاذي في الإنتاج: إذ يلعب الشريط الفولاذي دور المكون الأساسي في عملية الضغط المستمر. ونظرًا للتلامس المباشر بين الشريط الفولاذي واللوح أثناء عملية الإنتاج، فإن جودة الشريط الفولاذي تحدد إلى حد كبير جودة سطح اللوح النهائي. يتم لحام الشريط الفولاذي الذي يبلغ طوله ثمانية أقدام لحامًا طوليًا سلسًا، ويجب التحكم بدقة متناهية في سماكة الشريط وتشوه اللحام. ومن الجوانب المهمة الأخرى للشريط الفولاذي مقاومته للإجهاد، والتي تحدد بشكل مباشر عمره الافتراضي. ويضمن اختبار الانحناء الذي يُجرى على عينة محاكاة من الشريط الفولاذي على المكبس قبل مغادرته مصنع مينغكه، استقرار عملية مراقبة جودة الشريط الفولاذي.

بفضل منتجاتها الممتازة والمزايا التي توفرها الأرباح الكبيرة، تشارك شركة مينغكه للأحزمة الفولاذية في المزيد والمزيد من الصناعات، مثلخلايا الوقود، السيارات خفيفة الوزن، الخبز، حبيبات الرقائق الكيميائية، الألواح الاصطناعية، ألواح الصخور الكبيرة الخزفية، الألواح المطاطية، إلخ.

لا يكفي الاعتماد على مزايا المنتج للوصول إلى المركز الرائد في الصناعة، كما أن إدارة المؤسسة أمر بالغ الأهمية أيضاً.

فيما يتعلق بالإدارة التنظيمية، يسعى لين غودونغ إلى خلق جو من الراحة والاسترخاء. يقول: "نادراً ما أعمل ساعات إضافية، ولا أسعى لخلق بيئة عمل تُشجع على ذلك. لا أريد أن يشعر الموظفون بالقلق المفرط. أتمنى أن يشعر الجميع بالسعادة بعد العمل". وأضاف: "لا يعني غياب القلق الاستهانة بالكفاءة، بل على العكس، هو ضمان أن يكون الموظفون في حالة أفضل وأن يحققوا ضعف النتائج بنصف الجهد. يجب على أي شركة السعي لتحقيق كفاءة المشاريع، وهذا لا يتعارض مع قيمنا الثقافية".

ثانيًا،ومن المهم جداً أيضاً توحيد قلوب الناس."لطالما حققت شركة مينغكه أرباحًا مستمرة، وهذا يتوافق إلى حد كبير مع فلسفتي في العمل. فأنا أعيش حياة بسيطة للغاية، ولا أستهلك الكماليات، ولا أقود سيارة إلا إذا تجاوزت قيمتها 300 ألف يوان. ذلك لأني أفضل وضع نظام لإدارة المخاطر يضمن استقرار توقعات الجميع. إضافةً إلى ذلك، تم وضع نظام لتقاسم الأرباح، وعند تطبيقه، سيسهل ذلك التماسك الداخلي بين الموظفين، لأن الجميع يعلم أن هناك توقعات ثابتة لتلقي الأرباح."

وأوضح لين غودونغ كذلك أن منتجات مينغكه تعتمد بشكل كبير على الناس. في الواقع، هي أيضاً تعتمد علىروح الحرفيين.يحتاجون إلى العمل لسنوات عديدة لاكتساب مهارات مهنية عالية، وعندها فقط يمكن ضمان استقرار جودة المنتج. في المقابل، يعتمد استقرارهم أيضاً على تنظيم المؤسسة، ويجب على المؤسسة أن توفر لهم شعوراً بالأمان والاستقرار. يكمل كل منهما الآخر ويعززه.

"يُعد نموذج البطل الأوروبي الخفي القوة الدافعة والمعيار الأساسي لريادة الأعمال الخاصة بي.على عكس قطاع منافذ البيع الذي يستغل حركة المرور، فإن المنطق الكامن وراء التصنيع الدقيق هو متغير بطيء. يجب الإصرار على فعل الأشياء الصعبة والصحيحة على المدى الطويل. يتمثل الإجراء الرئيسي اليوم في تمكين الهدف طويل الأجل في غضون ثلاث سنوات على الأقل. قبل ثلاث سنوات، استثمر لين غودونغ مبالغ طائلة لإنشاء منظمة تعليمية. من خلال مجموعة من آليات التدريب والفرز، قام بتنمية المواهب المناسبة لخصائص الشركات وحل مشكلة النقص المؤقت في العمالة والاعتماد على السوق الخارجية لتحقيق الاستقرار.

السهم الذي أُطلق قبل ثلاث سنوات أصاب الهدف اليوم.

في وقت لا يزال فيه العديد من رواد الأعمال يستكشفون إمكانية السفر إلى الخارج، حملت أعمال لين غودونغ المبكرة في الخارج راية المؤسسة.

بالاعتماد على آلية تدريب المواهب التي وضعها بنفسه، أنشأ مينغكه قسمًا للأعمال الخارجية منذ سنوات عديدة، ويعتزم تنمية مجموعة من المواهب لخدمة الأعمال الخارجية.

لنأخذ قنوات البيع كمثال. بعد العثور على وكلاء أجانب، اصطحبتهم شركة مينغكه إلى الصين لتدريبهم على تقديم خدمات مبيعات موحدة. وبعد سنوات من الجهود المتواصلة، أصبح لديها حاليًا أكثر من 10 قنوات وكلاء في الخارج وعملاء في أكثر من 10 دول ومناطق حول العالم.

"شكّلت الإيرادات الخارجية 40% من إجمالي الإيرادات، ولا يزال زخم النمو قويًا للغاية. نعمل في هذا المجال منذ ما يقارب عشر سنوات، ونشهد نموًا مطردًا. يتميز وضع أعمالنا بالتوازن، فهو لا يعتمد على سوق واحد أو بيئة عمل واحدة. على سبيل المثال، لدينا أعمال في البرازيل، وتايلاند، وماليزيا، وتركيا، وإيران، وروسيا، وغيرها. علاوة على ذلك، نسعى جاهدين لتحقيق التوازن بين الأسواق الخارجية والمحلية."

وفي حديثه عن المستقبل، قال لين غودونغ إن رؤيته لهذه المؤسسة بسيطة للغاية.: Iفي العقود القليلة القادمة، يمكن لشركة مينغكه أن تحافظ على نموها الصحي وتصبح شركة رائدة في مجال صناعة شرائط الصلب.