"البطيء سريع."
في مقابلة مع مسرع X-MAN، أكد Lin Guodong مرارًا وتكرارًا على هذه الجملة. لقد أثبتت الممارسة أنه من خلال هذا الاعتقاد البسيط، تمكن من إنشاء مؤسسة صغيرة للحزام الفولاذي تحظى بشهرة كبيرة في هذا المجال في العالم.
شركة Mingke Transmission، بقيادة Lin Guodong، معروفة باستقرارها في الصناعة. سواء فيما يتعلق بالإدارة الداخلية أو تطوير السوق الخارجية، فهو يؤمن بذلك اعتقادًا راسخًافالحيوية الأساسية للصناعة التحويلية هي "مستقرة" - قلوب الناس مستقرة، والأسواق والمنتجات مستقرة.
تمامًا مثل مساره المهني المستقر: فقد كان منغمسًا في صناعة شرائح الصلب لمدة 18 عامًا. "تم ترتيب القدر. ليس لدي خيار. هذا كل ما يمكنني فعله." ضحك وأثار نفسه.
تخرج لين قوه دونغ من جامعة شيامن بتخصص في هندسة طاقة الطائرات. بعد التخرج، عمل لمدة 7 سنوات في شركة Sandvik، وهي شركة أحزمة فولاذية ذات شهرة عالمية. وفي عام 2012، أسس العلامة التجارية "Mingke Steel Belt" في شنغهاي. وفي عام 2018، استثمر في نانجينغ وقام ببناء قاعدة إنتاج.أصبحت الشركة الآن علامة تجارية رائدة في صناعة شرائح الفولاذ العالمية عالية الدقة، بمتوسط نمو سنوي قدره 20٪ في السنوات الـ 11 الماضية، وارتفعت حصة المنتجات في السوق الدولية إلى الشركة الرائدة في الصناعة. وفي السنوات العشر القادمة، سيلتزم ببناء العلامة التجارية الأولى بحصة سوقية للبطل غير المرئي.
"من المتوقع أن تصل إيرادات هذا العام إلى 150 مليون يوان، وأن تبلغ قيمة إنتاج الفرد حوالي 1.3 مليون يوان، وهو ما يقرب من ضعف متوسط نفس الصناعة." "وقال لين قوه دونغ.
في مواجهة هذا الأداء المُرضي والزخم القوي، ما هو السلاح السحري وراء مينغكي؟ وقدم إجابات مفصلة من ثلاثة جوانب: المنتج والسوق والإدارة.
ووفقا له، فإن منتجات Mingke الأساسية هي أحزمة فولاذية تستخدم في سيناريوهات مختلفة. بالمقارنة مع المنتجات التقليدية، يمكن القول أن شريط Mingke الفولاذي هو نبيل في الفولاذ. ليس لديها فقطقوة عالية للغاية ومرونة جيدة، ولكن لديها أيضًا نطاق واسع من التطبيقات.في ورشة الإنتاج، رأينا أيضًا أن شرائح الفولاذ الدقيقة ذات القوة العالية تصبح شفافة وعاكسة لبريق الفضة الشبيه بالمرآة بعد المرور عبر ماكينة السحب والمعالجة الحرارية ومعالجة السطح وعمليات أخرى. "يتم اختيار المواد الخام بعناية من الفولاذ عالي الجودة، وتقدم عملية الإنتاج تكنولوجيا المعالجة المتقدمة في العالم. وفي الوقت نفسه، يتم أيضًا تقديم التكنولوجيا العالمية المتطورة لحقن معايير الأداء الأساسية المستقرة في المنتج.باختصار، تتماشى جميع العناصر مع مستوى الدرجة الأولى في العالم.""وقال لين قوه دونغ.
يمكن بيع سعر الوحدة للحزام الفولاذي لشركة Mingke بأكثر من 300000 يوان. "يتم تخصيص كل طلب بشكل كبير، وسوف نقوم بتخصيصه وفقًا لاحتياجات العميل، وهو أمر لا يمكن استبداله. لقد تم الاعتراف به من قبل العديد من العملاء، والطلب مشبع حاليًا.
لماذا تحظى شرائح الفولاذ باهظة الثمن بشعبية كبيرة في السوق؟أخذ Lin Guodong الألواح الخشبية كمثال لشرح أهمية الشريط الفولاذي في الإنتاج: يلعب الشريط الفولاذي دور المكون الأساسي في الضغط المستمر. نظرًا للاتصال المباشر بين شريط الفولاذ واللوحة في عملية الإنتاج، فإن جودة شريط الفولاذ تحدد إلى حد كبير جودة سطح اللوحة النهائية. هناك عملية ربط سلسة للحام الطولي في شريط الفولاذ بطول ثمانية أقدام، ويجب التحكم في تحمل السماكة وتشوه اللحام على مستوى دقيق للغاية. التركيز الآخر لشريط الفولاذ هو قوة الكلال، والتي تحدد بشكل مباشر عمر خدمة شريط الفولاذ. إن اختبار الانحناء لشريط الفولاذ المحاكى الذي تم إجراؤه على المكبس قبل مغادرة مصنع شريط الفولاذ Mingke يضمن استقرار مراقبة جودة شريط الفولاذ.
بفضل المنتجات الممتازة والمزايا التي جلبتها الفوائد واسعة النطاق، فإن حزام الصلب Mingke يشارك في المزيد والمزيد من الصناعات، مثلخلايا الوقود، السيارات خفيفة الوزن، الخبز، تحبيب الرقائق الكيميائية، الألواح الاصطناعية، ألواح الصخور الكبيرة الخزفية، الألواح المطاطية، إلخ.
لا يكفي الاعتماد على مزايا المنتج للوصول إلى مكانة رائدة في الصناعة، كما أن إدارة المؤسسات أمر بالغ الأهمية أيضًا.
فيما يتعلق بالإدارة التنظيمية، كان Lin Guodong يسعى إلى الشعور بالاسترخاء. "أنا تقريبًا لا أعمل وقتًا إضافيًا أبدًا، ولا أخلق جوًا من العمل الإضافي. لا أريد أن يشعر الموظفون بالقلق الشديد. أتمنى أن يشعر الجميع بالسعادة الداخلية بعد العمل." وأضاف لين جودونغ: عدم القلق لا يعني ازدراء الكفاءة. بل على العكس من ذلك، فهو التأكد من أن الموظفين في حالة أفضل وتحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد. "يجب أن تسعى أي شركة إلى تحقيق كفاءة المشروع، والسعي لتحقيق الكفاءة لا يتعارض مع هدفنا الثقافي."
ثانيًا،ومن المهم جدًا أيضًا توحيد قلوب الناس."لقد كانت Mingke في حالة من الربحية المستمرة، الأمر الذي له علاقة كبيرة بفلسفة العمل الخاصة بي. أنا بسيط جداً في حياتي. ليس لدي استهلاك فاخر، وأقود سيارة بأكثر من 300 ألف يوان فقط. لأنني أفضل إنشاء نظام للمخاطر بحيث يكون لدى الجميع توقعات مستقرة. وبالإضافة إلى ذلك، تم أيضاً وضع نظام لتقاسم الأموال. عندما يتم ترقيته، سيكون التماسك الداخلي للموظفين سهلاً. لأن الجميع يعلم أن هناك توقعات مستقرة لأخذ المال”.
وأوضح Lin Guodong أيضًا أن منتجات Mingke تعتمد بشكل كبير على الأشخاص. في الواقع، هم يعتمدون أيضًا علىروح الحرفيين.إنهم بحاجة إلى العمل لسنوات عديدة للحصول على حالة مهارة مهنية جيدة، ويمكن أن تكون جودة المنتج مستقرة. على العكس من ذلك، يعتمد استقرارهم أيضًا على تنظيم المؤسسة، ويجب على المؤسسة أن توفر لهم شعورًا مستقرًا بالأمان. الاثنان يكملان بعضهما البعض ويكملان بعضهما البعض.
"نموذج البطل الأوروبي غير المرئي هو القوة الدافعة والمعيار لريادة الأعمال الخاصة بي.على عكس صناعة منافذ البيع التي تستوعب حركة المرور، فإن المنطق الأساسي للتصنيع الدقيق هو متغير بطيء. الإصرار على القيام بالأشياء الصعبة والصحيحة لفترة طويلة. الإجراء الرئيسي اليوم هو تمكين الهدف طويل المدى في ثلاث سنوات على الأقل. قبل ثلاث سنوات، استخدم Lin Guodong الكثير من المال لإنشاء منظمة تعليمية. من خلال مجموعة من آليات التدريب والفحص، قام بزراعة المواهب المناسبة لخصائصها الخاصة للمؤسسات وحل مشكلة النقص المؤقت في الأشخاص والاعتماد على السوق الخارجية للحصول على عدم الاستقرار.
لقد وصل السهم الذي صدر قبل ثلاث سنوات إلى مركز الهدف اليوم.
في الوقت الذي لا يزال فيه العديد من رواد الأعمال يستكشفون السفر إلى الخارج، حملت أعمال Lin Guodong المبكرة في الخارج راية المؤسسة.
بالاعتماد على آلية تدريب المواهب التي أنشأها بنفسه، أنشأ Mingke قسمًا للأعمال الخارجية منذ سنوات عديدة ويعتزم تنمية مجموعة من المواهب التي تخدم الأعمال التجارية الخارجية.
خذ قنوات البيع كمثال. بعد العثور على وكلاء أجانب، أخذتهم Mingke إلى الصين للتدريب الموحد على خدمة المبيعات. وبعد سنوات من الجهود المتواصلة، أصبح لديها حاليًا أكثر من 10 قنوات عملاء وعملاء في الخارج في أكثر من 10 دول ومناطق حول العالم.
"شكلت الإيرادات الخارجية 40% من إجمالي الإيرادات، ولا يزال زخم النمو جيدًا للغاية. لقد ذهبنا إلى البحر منذ ما يقرب من 10 سنوات وننمو بشكل مطرد. سيناريو العمل متوازن للغاية. ولا يعتمد على سيناريو عمل واحد أو سوق واحدة. على سبيل المثال، البرازيل وتايلاند وماليزيا وتركيا وإيران وروسيا وغيرها لديها أعمالنا. علاوة على ذلك، فهم الأسواق الخارجية والمحلية في نفس الوقت والسعي لتحقيق التوازن.
وفي معرض حديثه عن المستقبل، قال لين قوه دونغ إن رؤيته لهذا المشروع بسيطة للغاية: Iفي العقود القليلة القادمة، Mingke يمكنها الحفاظ على التطور الصحي وتصبح مؤسسة مرجعية في المجال الفرعي لقطاع الفولاذ.
وقت النشر: 29 مايو 2024